Массовые распродажи и примеры брендов
По исследованию консалтинговой компании CMWP, многие российские ритейлеры одежды и обуви начали масштабные распродажи со скидками от 30% до 90% на фоне перехода покупателей к сберегательной модели поведения.
- Gate31 — после убытка в 31 млн руб. за первый квартал 2026 года компания запустила распродажу со скидкой 31%.
- Chois — снижение цен на 30%, основательница отмечает риск закрытия из‑за падения продаж, уменьшения среднего чека и усложнения привлечения клиентов в связи с ограничениями в работе некоторых соцсетей.
- VivalaVika — скидка 30% при угрозе закрытия четырёх фирменных магазинов.
- Feelz — агрессивные скидки до 90% на остатки коллекций из‑за резкого падения продаж.
- Другие бренды (в том числе BatNorton, IAmStudio и другие) также объявляют распродажи.
Почему это происходит
Аналитики CMWP связывают волну распродаж с падением потребительского спроса и повышением НДС до 22%. Многие бренды оказались в сложном финансовом положении и приблизились к риску закрытия.
По мнению гендиректора «Infoline‑Аналитики» Михаила Бурмистрова, скидки остаются средством привлечения покупателей, но в текущих условиях чаще используются как инструмент быстрого привлечения денежных средств для снижения долговой нагрузки перед кредиторами и поставщиками.
Партнёр OneStory Ольга Сумишевская считает, что число брендов, вынужденных прибегать к скидкам, может увеличиться, однако такая стратегия лишь усугубляет их финансовое положение и не решает проблему низкого спроса.
По данным аналитиков «Чек индекса» компании «Платформа ОФД», в январе—июне число покупок одежды и обуви сократилось на 10% в годовом выражении, тогда как медианная стоимость чека выросла на 7% и составила 3 129 руб.
