Россияне экономят: продажи одежды и обуви в штуках упали на 3–15%, выручка растёт лишь из‑за цен

Покупатели в России начали экономить — продажи одежды и обуви в натуральном выражении сократились. По итогам января–марта 2026 года объёмы реализации фешен‑товаров в штуках как онлайн, так и офлайн уменьшились в диапазоне от примерно 3% до 15% по сравнению с тем же периодом прошлого года. В денежном выражении суммарные продажи выросли на 5–7%, но этот рост полностью обусловлен повышением цен.

Поведение покупателей

Аналитика показывает, что россияне делают меньше покупок одежды и обуви: за январь–май 2026 года число покупок в соответствующих сетевых и несетевых магазинах снизилось примерно на 10% в годовом выражении, тогда как средний чек вырос на порядка 7% и достиг около 3 121 рубля. Импульсные покупки уходят в прошлое: потребители реже приобретают вещи «для поднятия настроения» и чаще выбирают практичные, долговечные модели.

Ключевые цифры

• Продажи в штуках (январь–март 2026): спад примерно 3–15%.
• Выручка в деньгах: рост на 5–7% за счёт повышения цен.
• Число покупок (январь–май 2026): снижение ≈10% год к году, средний чек +7% (≈3 121 ₽).

Рынок бизнеса: закрытия идут быстрее открытий

Торговый сегмент легкой промышленности теряет компании: за пять месяцев 2026 года число ликвидаций розничных предприятий превысило число регистраций — было закрыто около 8 936 компаний и зарегистрировано около 5 003 новых, то есть закрытий оказалось почти на 79% больше, чем открытий. В оптовой торговле также наблюдалась схожая динамика: новых участников появилось существенно меньше, чем тех, кто ушёл с рынка.

В производственной сфере ситуация напоминает кризис: за тот же период зарегистрировано около 1 609 новых производителей одежды и ликвидировано примерно 2 347, что на 45,9% больше ликвидаций, чем регистраций. В производстве обуви новых регистраций было лишь 56 против 127 ликвидаций — прирост закрытий превышает регистрации на 126,8%.

Как экономят россияне

Социологические и рыночные опросы фиксируют массовое сокращение расходов: около 40% респондентов стали экономить при покупках в обычных магазинах, примерно 28% — в интернете. Потребители урезают траты не только на одежду и обувь, но и на продукты питания и лекарства: многие сознательно отказываются от прежних покупок, ищут более дешёвые аналоги и реже посещают магазины.

В результате комбинированного эффекта снижения числа покупок и роста цен рынок ожидает стагнации в денежном выражении и дальнейшего сокращения в натуральном выражении, что ставит дополнительные нагрузки на малые и средние бренды, а также перепродавцов.