ЦБСТ запускает полноценную работу площадки «Рой.Маркет» и расширяет доступ сторонних продавцов

Центр беспилотных систем и технологий запускает полноценную эксплуатацию площадки «Рой.Маркет», ориентированной на товары двойного назначения, включая военную технику, и открывает доступ сторонним продавцам.

С 1 августа площадка будет работать на новой IT‑платформе: продавцы смогут самостоятельно размещать товары, устанавливать цены, следить за остатками и оформлять документооборот через личный кабинет.

Площадка появилась в начале 2025 года; на этапе пилота центр формировал логистику и режим спецснабжения, а к 1 сентября сервис планирует подключение Минобороны. Помимо комплектующих для БПЛА, на витрине уже есть 3D‑принтеры, оптоволоконные катушки, антенны и зарядные устройства — оборудование для сборки и обслуживания дронов в полевых условиях. К 2027 году планируется расширить каталог до более чем 10 тыс. позиций за счет униформы, средств защиты и бронеэкипировки.

ЦБСТ рассчитывает на продавцов, уже работающих на Wildberries и Ozon, но ограниченных в торговле военным ассортиментом: комиссия на «Рой.Маркете» будет существенно ниже, чем на массовых сервисах, однако логистику продавцам придётся оплачивать самостоятельно.

По данным отраслевых оценок, в 2025 году средняя комиссия Wildberries составляла около 21,3%, Ozon — около 22,9%; в условиях атак украинских беспилотников Ozon начал переносить дорогую продукцию со складов в пункты выдачи, а страховой тариф поднялся.

Логистика «Рой.Маркета» будет на базе распределённой модели 4PL: товары могут храниться у продавца или в логистических цепочках до момента заказа, доставка — несколькими операторами. Доступ к площадке — по индивидуальной авторизации. В новой версии улучшен поиск по каталогу и обновлены данные о ценах и сроках поставки. Появилась возможность оплаты заказа третьим лицам: сформированную корзину можно отправить тому, кто оплатит.

Каталог будет формироваться не только за счёт продавцов: если нужного товара нет, заказчик может отправить запрос или порекомендовать поставщика; далее сервис планирует подключение к сервису других ведомств помимо Минобороны и развитие B2B‑направления.